图片展示
图片展示

丨刀友原创丨科普丨国内不同品牌折刀价格差别大在哪?

作者:阿妹你看梁非凡 浏览:135 发表时间:2018-07-02 11:36:49

国内不同品牌折刀价格差别大在哪?

   作者:阿妹你看梁非凡America Feifan Leong



很多新刀友或者新开始购买折刀的刀友都经常有一个疑问,折刀价格为什么波动如此的大?对比直刀同样的产地同样配置的国内自主品牌的价格大概波动在30-40%的波动。而折刀的同样产同样配置的地国内自主品牌的价格波动在30-120%的波动。

这样就引发了无数争议,比如难道同样材料配置价格差距很大就是有一方造假么?或者只要价格高就一定做工优良么?


众所周知阳江近年来因为国家政策管理强度加大,一些走量走低价策略走仿造山寨的东西越来越少。正如大方向说的“中国制造,变成中国质造,最后变成中国创造”这是个循序渐进的过程,可能“洋姜”依然是很多人口中质量差的代表,但是对比以前已经有了天翻地覆的改变,如果偶尔经过阳江加工的小工厂,都会见到歪果人在对着手里的产品仔细端详,侧面说明了阳江的刀具制造产业的能力并不是什么有无或者高低的问题了。

 

那么价格怎么产生出来呢?

一把折刀从工业生产的原材料到变成大家手里的产品,需要经历一系列的制作过程,而这些过程很少是一家加工厂能独立完成的,细分的加工产业,在订单无法饱和的情况下,会产生一些对价格影响的变化。

那么我们撇开利润,撇开品牌价值,撇开一切这些非物质性的因素,我们只看纯粹是成本。

纯生产成本占价格比例多少呢?27-75%,这个变动很大?这个数据跟很多行业对比,已经非常小了,举个例子服装包具行业但是纯生产成本占价格比例多少呢?3-97%

 

图片演示:肥龙设

原材料占整体成本的30-50%(看材料选择)

价格非常透明,唯一可能产生的就是原材料规格和原材料积压与否的区别,导致原材料价格最多存在10%的波动(根据2017年阳江,东莞,上海等地7家原材料供应商调研)

 

加工成本占整体成本的35-45%(看卖点)

加工成本波动就比较大了,加工复杂程度,加工要求,出货时间,甚至连给的制作工钱的周期,都有可能影响加工成本的波动。波动范围多少呢是存在12-37%(根据2017年的14家加工厂调研结果)

但是我们不能忽略一个隐形条件,数量!做100把和做1000把也会存在绝对的价格差,根据调研结果来看,常见制作数量有三条价格变动线200把/500把/1000把。平衡来看,200把的会偏高20-41%的加工费用,500把的会偏低0-12%的加工费用,1000把会偏低23-32%的加工费用

 

组装包装成本占整体成本的5-15%(看材料以及加工费的比例)

波动范围大概在50%左右。

图片展示:肥龙设

这么看下来貌似纯成本的变动很小啊!那么我们来分析形成最终价格的其他选项。

图片演示:肥龙设


首先是利润

利润存在于每个加工以及销售环节。

加工厂的利润波动在15-80%看数量和代工方的品牌价值。不用奇怪,一个品牌足够响亮的代工方利润是50%起跳的,毕竟很多人把代工厂当作做工保障,一个新开的代工厂或者知名度低的代工厂收15%表示一下诚意很正常。所以会出现高价烂货和低价尖货也不奇怪,毕竟代工厂有发挥失常,出品方也有监管给力。

销售利润一般看品牌以及经销商的定价,这个具备市场波动性和个人需求。

图片演示:肥龙设

 

其次品牌附加价值

      某些品牌对于口碑以及品牌形象都有一定的投入,这样的情况下就会体现在价格上。

不是只有产品才有品牌附加价值,加工方的品牌附加价值也不小比如一个没什么优势的新品牌,找个老牌代工厂借着代工厂的品牌价值促进销售(非常常见),这样消费者也要为代工厂的品牌价值买单。

所以同一个配置价格差别超过40%非常常见,甚至高一配置的比低一配置的价格低10%也不奇怪。

最近一个刀具品牌以及加工厂的老板跟作者说“现在的市场很畸形,要1000块的材料,2000块的做工细节,3000块的售后服务,最后定价不能超过400,还不能有任何瑕疵出现!做不到了说你垃圾洋姜,做到了说你做的不够精细,卖的好了同行还会帮着抹黑你用假材料”

 

图片演示:肥龙设


所以价格低的质量就低么?所以难道价格差别大就说明其中一方用假材料?

不一定,可能只是非物质加价较少而已,可能纯粹是做的多,或者制作过程中代工方给的价格就低,更有可能过剩库存低价清货。

就算按照公开的价格计算,现在市场常见品牌产品配置的价格差,波动都在合理范围,而且很多时候,所以不是低价的太低了,而是高价的太高了。

所以很多人会问一个问题,为什么某个高价的品牌就是好,某个低价的品牌就是不好?

每个人对好坏和厌恶都存在偏差,更多情况下,某个高价品牌消费者只买过一次,这一次非常满意,之后可能价格高或者不是自己喜欢的类型(当然因为本身购买人群就少,所以在看个案口碑的刀友圈子,哪怕不满意也不会形成多少的印象),低价品牌可以经常购买或者一次购买多个,里面却有一两个让你不满意了,之后在主观感受下就产生了品牌印象。同样的例子在iPhone上淋漓尽致,没买过或者买过一两次印象非常好,但是每次出新就换的反而口碑每况愈下,甚至产生果粉非果粉和第三方对立的情况。

而且还有一个购买期待感的问题,同一个价格区间,不同品牌,经常都会有先入为主的购买期待感,如果不完全达到的时候,就会觉得这品牌越来越差或者这品牌已经唯利是图,但是可能只是这款产品不是为你而设的而已。

最常见的例子是不对称,这个问题中低端的刀很常见,某个品牌常年出现,并没有影响这个品牌的名气,但是另一个品牌可能偶尔在某件东西上出现一次,就会被无限的放大,最后引来这个品牌的产品都有不对称情况。如果前者比后者价格低一些,应该不会有这个情况吧?并不是,前者甚至比后者价格高,但是仍然会发生这个情况。

这就是购买期待感的偏差。

价格是决定好坏的标准么?

1000块买来的东西,一定要比700块的好,这个是普遍意义上合理的情况,非要说700块的东西一定要比1000块钱的好这样合理么?消费者角度这个是合理的,因为消费者既降低了消费金额,又满足了自身需求,但是这就跟很多所谓道德标准一样,是对的但是不是合理的,品牌做到了是成功,没做到不代表失败,搞清楚这个道理。

我们假设一下,如果卖700的产品要求跟1000的产品必须要一样

那么情况是,1000的需要继续经营,要不降低要求来拉价格打价格战,要不继续保持自己的非物质价值做高端品牌,或者提高一些产品的属性(如果技术材料都没办法提升那么就只有噱头和情怀了),价格甚至会越来越高,价格差只会越拉越大,这个情况现在不少见。

然后700元的要不面对价格战大家比烂,要不面对品牌信任不足而止步不前。这两个结果消费者愿意看到么?

正常情况下市场最健康的是追逐战,是1000元做到1050元的效果,然后700元做到800元的效果,此消彼长要不维持700价格,提高整体价格层次的水平,而保持1000元的做到1200元的程度,继续刺激行业进步产生追逐战。要不700元进步成1000元市场多一个高端品牌,腾出空间给新品牌提升。


图片演示:肥龙设

很多情况下,人是很主观的,因为刀友大部分是玩家而不是用家。玩家和用家的区别其实也在这,玩家讲究千金难买心头好。很自然的都会用这种心头好的想法去衡量产品价值,这个做法无可厚非,但是这样对很多品牌并不公平。

希望大家保持客观,你发表或者提供任何评价的时候,强调一下自己的主观立场,更重要的不要随意用你的主观立场去肯定或者否定一样事物,而你自认为说的是公道话,可能回复你的人都表示认同你,甚至会骂那些反对你意思的人是托,但是更多不回复的已经觉得你是水军喷子了,如此的讽刺。

现在市场虽然总体趋于良性,但是恶性的种子早已埋下,会有越来越多的品牌消亡,也会有越来越多的品牌吃着人血馒头崛起,更会有一个个品牌尽力支撑,最后留下的是什么?是一个个经典?还是一个个骂名?更或者是一个个过客?

至少可以预测的是,这样下去为玩家准备的产品只会越来越贵

 

注:本文由阿妹你看梁非凡America Feifan Leong原创,肥龙设提供演示图片,如转载请著名来源。

仅代表作者个人看法,与本网站立场无关,谨请注意。


丨刀友原创丨科普丨国内不同品牌折刀价格差别大在哪?
难道同样材料配置价格差距很大就是有一方造假么?或者只要价格高就一定做工优良么?折刀价格由什么组成?
长按图片保存/分享
搜索

中国广东/guangdong china

 

客服QQ:109735076 

客服微信EDCEDC44

客服中心
微信客服
EDCEDC44
上班时间
周一到周六9:30-18:00